Andyceo's Words

Недавно наткнулся на интересную статью Майкла Раппы и решил немного поупражняться в английском и перевел ее, правда, не до конца, ибо терпения не хватило. Это мой первый перевод, поэтому просьба при обнаружении неточностей не пинать больно, а указать, где я ее допустил.

Бизнес-модели в Интернет
По общепринятому мнению, бизнес-модель - это метод ведения дел, с помощью которого компания содержит себя, т.е., генерирует прибыль. Бизнес-модель объясняет, как компания делает деньги, специализируясь на позиции в цепочке образования потребительской стоимости.

Некоторые модели очень просты. Компания производит продукт или услугу и продает его потребителям. Если все идет хорошо, выручка от продаж превышает стоимость затрат и компания получает прибыль. Другие модели могут быть более сложными. Радиовещание - хороший пример. Радио-, а затем и телепрограммы, распространялись посредством радиоволн свободно для любого человека, у кого был приемник на протяжении большей части последнего столетия. Радиовещание - это часть сложной сети распределителей, создателей контента, рекламодателей (и их агентов), и слушателей или зрителей. Кто делает деньги и сколько, сначала не всегда понятно. Итог же зависит от многих конкурирующих факторов.

Интернет-коммерция дала начало новым видам бизнес-моделей. Это не вызывает сомнения. Но веб также и обновляет проверенные методом проб и ошибок модели. Аукционы - замечательный пример. Одна из старейших форм посредничества, аукционы широко используются по всему миру для установки цен на такие товары, как сельскохозяйственные товары, ценные бумаги, а также уникальных товаров вроде произведений искусства и антиквариата. Веб популяризовал модель аукциона и расширил ее функциональность на большое количество товаров и услуг.

Бизнес-модели сортируются по разным параметрам. Ниже предлагается одна из попыток представить всестороннюю и обоснованную систематику бизнес-моделей, наблюдаемых в вебе. Предлагаемая систематика не претендует на всесторонность и окончательность. Бизнес-модели Интернета продолжают развиваться. Новые и интересные вариации могут быть ожидаемы в будущем.

Основные категории бизнес-моделей, обсуждаемые ниже, включают в себя следующие модели:

брокерская (посредническая) (Brokerage)
рекламная (Advertising)
информационного посредничества (Infomediary)
продавец (Merchant)
производитель (Manufacturer)
партнерская (Affiliate)
сообщество (Community)
подписка (Subscription)
"по требованию" (Utility)

Эти модели воплощаются в жизнь множеством способов, о чем написано внизу с приведением примеров. Кроме того, фирма может соединять различные модели как часть своей общей стратегии бизнеса в Интернет. Например, нередко контентно-ориентированный бизнес смешивает публикацию рекламы с подпиской.

Бизнес-модели, завоевывающие хорошую репутацию, зачастую становятся формой интеллектуальной собственности, которая может быть защищена патентом. Действительно, бизнес-модели (или, более широко известные как бизнес-методы), все больше принадлежат сфере патентного права. Несколько патентов бизнес-методов, относящихся к электронной коммерции, были открыты. Но то, что ново и узаконено в сфере бизнес-моделей, не всегда открыто. Некоторые наиболее заслуживающие внимания патенты могут быть призваны к рассмотрению в суде.

Брокерская (посредническая) (Brokerage)

Брокеры - организаторы рынка: они сводят вместе покупателей и продавцов, и содействуют в проведении сделок. Брокеры играют часто встречающуюся роль в Бизнес-бизнесу (Б2Б), Бизнес-потребителю (Б2П) или в потребитель-потребителю (П2П) рынках. Обычно брокеры берут вознаграждение или комиссию за каждую сделку, проведенную с их помощью. Формула расчета вознаграждений может разниться. Брокерские модели включают в себя следующие:

Рынок обмена - предлагают полный спектр услуг по проведению сделки, начиная с оценки спроса и заканчивая переговорами и системой обработки и исполнения заказов. Обмен осуществляется независимо или при поддержке промышленного синдиката.

Системы обработки и исполнения заказов "куплю/продам" - берут заказы потребителей на продажу/покупку товара или услуги, включая условия сделки (заказа), например цена и доставка.

Система накопления спроса - патентованная модель, впервые примененная в priceline.com. Будущий покупатель делает окончательное (связывающее) предложение цены за определенный товар или услугу, а брокер устраивает сделку.

Брокер аукциона - проводит аукционы для продавцов (частных лиц и организаций). Брокер предоставляет продавцу список заявок на платежи, и комиссия зависит от суммы сделки. Аукционы очень различаются по условиям проведения и принятия ставок.

Брокер сделок - предоставляет независимый платежный механизм для покупателей и продавцов для проведения сделок.

Дистрибьютор (агент по продаже) - проводит работу по составлению списков, которые соединяют множество производителей товаров с конечными розничными покупателями.

Поисковая система - специальное программное обеспечение, "робот", предназначенный для поиска цены и доступности товара или услуги, определенной покупателем, или каталогизирует эту информацию для облегчения поиска.

Виртуальный магазин - или виртуальная галерея магазинов, услуга для онлайновых продавцов, которая позволяет им начать, ежемесячно вносит в список и/или производит расчеты по сделкам. Так же может обеспечить автоматизацию сделок и услуги по изучению спроса (маркетинговых исследований).

Рекламная (Advertising)

Рекламная модель есть распространенная на Интернет обычная модель широковещательных СМИ. В этом случае распространитель – веб-сайт, поставляет контент (обычно, но необязательно, бесплатно) или сервисы (такие, как e-mail, мессенджеры и блоги), вместе с подачей рекламных объявлений в виде баннеров. Эти баннеры могут быть основным или даже единственным источником дохода для распространителя. Распространителем может быть и сам создатель контента, а также он может давать сторонний контент. Рекламная модель работает хорошо, если количество посетителей сайта велико или оно узко специализировано.

Портал – обычно это поисковый движок, который может включать в себя определенный набор сервисов или какого-нибудь контента. Высокий поток посетителей делает рекламу прибыльной, тем самым обеспечивая дальнейшее развитие сервисов сайта. Некоторые порталы позволяют персонализировать себя под какого-либо конкретного пользователя. Узкоспециализированный портал привлекает четко определенную категорию пользователей.

Списки сервисов – предоставляет списки товаров для купли или продажи. Обычно за вступительные взносы, но также могут быть и взносы за членство.

Сайты с обязательной регистрацией пользователей – контентно-ориентированные сайты, которые свободны для доступа, но просят посетителя зарегистрироваться и предоставить демографические данные. Регистрация позволяет собирать данные во время сессии о предпочтениях пользователей, тем самым генерируя потенциально ценную информацию для использования в целевых рекламных компаниях.